人效计算公式为：人效＝月平均销售额（毛利额）÷月平均工作人数；日人效=日营业额÷当日总人数（周、月、年同理可推）；某维度人效＝销售额÷维度（针对某时段）。

人效是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少，了解哪个人表现好、哪个人表现差，清楚员工哪些能力还需要提高。如果销售能力比较弱的员工每次都能得到很好的收入，就会打击销售能力非常强的员工的工作积极性。因此，根据人效指标，有针对性地对那些能力较弱的员工进行培训，才能提高他们的销售能力。