选择一个或几个好的化肥品牌。现在商品同质化高，人们的品牌意识逐步增强，杂牌化肥已经逐步退出市场。而现在很多化肥品牌都实行的是代理制，一般在一个大区都会有一个“地区代理商”，如果你有雄厚的资本以及强大的分销渠道，可以做“地区代理商”。如果第一次卖，那么你可以做一个市县级代理商或者乡镇级的分销商。

建立自己的分销渠道

如果你做一个市县级代理商，那么你必须走出去，多发展几个乡镇级的分销商。如果你是乡镇级的分销商，你甚至可以发展几个村级代卖点。因为没渠道就没销量，而代理商是有销售任务压力的。

完善价格体系

无论是市县级代理商，还是乡镇级的分销商，或者是村级代卖点式的销售终端，没有一套科学完善严格的价格体系，价格一乱、货一窜、该品牌必死无疑。

丰富自己的产品链

除了销售复合肥，尿素、磷肥、生物有机肥、农药等产品是必不可少的，尽可能的提供一站式的服务。

掌握一定的化肥及土壤专业知识

适当的促销政策，对刚进入一个地区的新产品而言，好的促销是成功的一半

关注农资信息、国家政策，做好适当的冬储。

要清楚的知道当地的农作物，需要些什么专用的肥料，农户数量，耕地数。